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酒企开拓异地市场的4类拓展政策

酒类营销 07-30 · 阅读 925

导读：异地进攻，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟。这个时候，企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略，选择匹配企业进攻策略，否则很容易折戟败北。对...

酒类营销 07-30 · 阅读 960

1月7日举行的郎酒经销商大会上，湖南长沙的小贵宾郎经销商发言成为亮点，微酒记者现场获悉，该经销商2014年在湖南长沙销售小贵宾郎业绩达到了4600多万元，销售完成率165%，比2013年同期增长383%。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 965

在白酒行业持续深度调整的情况下，无论酒企还是经销商都在困惑，如何才能寻找到更好的营销思路。在广东，很多范围比较大的市场，提出并开始实践“社区一公里”的社区营销概念。利用物业公司来卖酒，让广场舞大妈做你的促销员!...

酒类营销 07-30 · 阅读 946

经销商作为厂家区域市场的代理人，对于做市场的目标，有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。其实经销商需要的是稳定的销量、稳定的市场占有率和稳定的利润。市场稳定、持续增长才是经销商最迫切需要的。第一招单...

酒类营销 07-30 · 阅读 903

为了寻求突破，很多厂家寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市场、产品等都出了问题，运营成本居高不下。为什么在本地区做得很好，去其他市场却出现问题?在目前的局势下，企业该怎么做? 我...

酒类营销 07-30 · 阅读 885

那些对自己的管理者具备更高信任度的营销团队，往往都是执行效率更高的营销团队。因为这些团队的管理者具有“相信我，不会错”的魅力，其成员信任、认可其为人和能力，愿意和喜欢按其意愿做。反之，如果一支营销团队的成员对其...

酒类营销 07-30 · 阅读 865

2014年，河南仰韶酒业凭借彩陶坊系列的突出表现，在郑州市场，与以洋河、古井贡、杜康、赊店、泸州老窖等为代表的多名同价位竞争对手的角逐中脱颖而出，营业额同比增加30%。郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶“阿...

酒类营销 07-30 · 阅读 919

坚定进店目的面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在...

酒类营销 07-30 · 阅读 918

尽管现在的动销形势不容乐观，但依然有不少畅销产品活跃在市场上，这与食品企业的营销策略和推广手段密不可分。畅销产品是如何炼成的?以下7个案例告诉你。案例1：娃哈哈制定经销商“卸库”计划，化解渠道高库存...

酒类营销 07-30 · 阅读 893

针对每一款新产品的上市，酒企都会用小酒免费赠饮的方式来增加消费者的参与和体验，直观直接地让消费者品尝新产品品的特性和价值，从而达到对新产品的从氛围营造、培育消费者来拉动终端动销的目的。一、活动地点　　一般选择人流量...